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90后大学生创业开旅游门店立军令状 完成目标奖励一辆奔驰

wangluo 大学生创业 2019-04-25 23:02:10
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“我是西安曲江雁南二路门店,我将带领我的团队客服困难,全力以赴不找借口,保证达成自己Q2制定的销售目标150万元。特此承诺!如果达成,我将奖励自己年末买辆小奔驰。如果没有达成,我将惩罚自己三个月不吃主食。”这是西安一位小白门店创业者签订的一份特殊的“军令状”。xcFWK创业网
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她参加的是在线旅游公司携程发布的“小白门店”创业项目,这是全国首个针对年轻人的旅游零售创业平台。目前携程已经在全国开了7000多家线下门店。专门成立了“携程门店学院”,并设立“小白门店”项目,培养年轻创业型店长。xcFWK创业网
去年6月,刚毕业的路佳玉在老家辽阳开了一家携程线下店。路佳玉认为,相比于传统旅行社,小白门店由于是年轻人开设的,更具有亲和力,更知道现在年轻人市场都需要什么。她每次都会给用户推荐新潮、好玩的产品。她希望用自己对旅游市场的理解打动用户,从而达到一传十、十传百的口碑效应。现在路佳玉还处于增加客源、稳定客源的阶段。OTA的优势则在于,以新零售思维给门店赋能。例如携程APP上的旅游板块就增设了“附近门店”的查询功能,来为实体店铺导流。xcFWK创业网
   杭州陈晓雨,254万交易额,完成率250%;福州范淼权,188万交易额,完成率188%;西安黄冰冰,102万交易额,合肥彭奇,175万交易额;合肥朝林,138万交易额;江苏南通李享,126万交易额……“小白门店”第一期试水,在短短几个月内,效果超过很多人的预期。这些门店已实现数千万的营业收入。据估计,首批小白门店今年创造的交易规模有望达到1个亿。xcFWK创业网
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  首批学员23位90后年轻店长,平均年龄只有26岁,大部分都是刚刚毕业没有经验的新人。分别来自浙江杭州,福建福州、厦门、邵武,陕西西安、汉中,辽宁辽阳,辽宁沈阳,安徽合肥,湖北武汉,江苏南通,广东广州、佛山、珠海,河北石家庄、新乐,贵州黔南,江西南昌18个城市。xcFWK创业网
小白门店创业者第一期培训xcFWK创业网
90后店长们的创意层出不穷,在开业前选址更加注重流量分析、装修风格个性十足,营销方式上也有很多新点子。门店多数是40到50平米,主要开在人流量大的商圈或者有消费能力的居民小区附近。除了携程APP“附近门店”功能的导流,更多服务的是进店的附近居民。与传统旅行社门店产品单一、以中低端跟团游为主不同,这些新零售门店还会卖自由行、目的地参团、定制游、当地玩乐、主题游、游学、外币兑换等新产品。xcFWK创业网
“第一期小白门店很有可能提前半年完成全年业绩指标,也印证了没有行业经验的小白通过系统化的培训完全可以独立经营门店,打破了传统门店固有的规则。”项目的负责人罗飞介绍说,因此4月份开始全面启动了小白门店的招募,面向全国范围的主要城市和县级市,整个培训管理体系会更加成熟,计划在三年期内招募1000名无经营旅游门店经验、创业意向强的小白店长,让经过携程门店学院培训、认证成为创业就业的金招牌。xcFWK创业网
据介绍,为了支持年轻人创业,携程门店学院设立了“三陪原则”:培训、陪带、陪护;“小白创业八步”:宣讲、招募、签约、装修、培训、开业、带教、考核。小白指定当地优秀门店带教,总部培训与分公司培训。同时会有业务知识、GMV、服务标准、满意度等多维度考核和奖励。xcFWK创业网
持续繁荣的行业前景、大平台的专业扶持赋能、灵活的工作时间和极有吸引力的收入,成为年轻人加入旅游行业的动力。xcFWK创业网
节假日旅游人山人海,朋友圈里去国内外旅游是最热的主题,近年来,中国旅游业持续繁荣,国内游、出境游的增长速度都远超过GDP和居民收入。对于相对复杂的旅游度假产品,在线渗透率仍然很低,面对面的服务依然价值很大。但传统旅行社门店产品单一基本上都是本地供应商的跟团游、以中低端为主低价竞争激烈、客户群以老年人为主,因此破解这些问题的“新零售门店”迅速崛起。xcFWK创业网
从收益上看,在线旅行社的线下门店表现不俗。有数据显示,去年携程旗下在线门店的交易量已经达到了100亿元,今年预计将继续高速增长。根据统计,绝大部分门店创业者,在加盟一年内就可以实现盈利。月收入最高的可以达到10万元以上。
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