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创业路上的那些坑 小心被踩

wangluo 大学生创业 2019-04-25 23:03:13
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  世事无常,总会出现一些让人始料未及的事情。有些人可能曾经家门显赫后来家道中落,也有些人曾经一贫如洗后来富甲一方;有些人一生平平稳稳,无风无浪,也有些人得一生却是跌宕起伏,总是大起大落。许多创业的朋友,对人生的起起落落感触最深。

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  无疑,创业是一场冒险的游戏,脉脉用户、原河北六面体网络科技公司CEO黄昕,24岁品尝过当主管、经理、CEO的喜悦,也体会过弹尽粮绝,公司难以为继的无力感。回过头再来看这些事,黄昕似乎已经释怀了。HUSWK创业网

积累经验,入行销售HUSWK创业网

  大学最后一年,学计算机的黄昕开始实习,在学校安排的实习单位外,他也曾多次向互联网公司递交简历,求一份实习工作,但由于种种原因,并没有稳定下来。2017年10月—12月,黄昕一直在为工作奔波,但他不愿意让自己空着,想找份工作积累经验。HUSWK创业网

2016年12月,黄昕成为金汇集团的一员,正式迈入销售行业,高中、大学期间组织社团活动时练就的"本领",让他在销售岗位上大放异彩。"我是学计算机的,做销售完全就是一个小白,我就慢慢地学习知识,第二个月业绩就有了起色。这时正好赶上公司主管考核晋升,由于业绩突出,入职第三个月,我就正式晋升为主管,开始带团队。"黄昕如是说。HUSWK创业网

努力、机缘,使得黄昕的晋升之路犹如坐上了火箭。2017年6月,总公司抽调一部分管理者去做新产品,黄昕与金汇集团的领导被调到另外一个城市,成立新部门,负责该业务。重新组建团队,一切从零开始,但此时,黄昕的职位依旧是主管。HUSWK创业网

随着团队规模的扩大,以及时常刷脉脉,学习新鲜知识,不断提升自身的能力,5个月后,黄昕晋升为团队经理,手下有四个小主管,日常工作就是管理团队、负责培训、维护老客户等,工作一下子轻松了许多。HUSWK创业网

但这样工作一段时间之后,黄昕慢慢地感觉到,晋升空间变小了,自己也没有了升职渠道,再加上对互联网行业执念较深,于是萌生了创业念头。巧的是,黄昕在跟同事及主管聊创业问题时,他们表示想一起干。既然大家有着共同的目标,那就干!2018年3月,黄昕辞职筹备创业。HUSWK创业网

落实创业梦,但道阻且长HUSWK创业网
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其实,大学期间,创客正火的时候,黄昕就曾有过做公司的想法,但考虑到当时自己什么都不懂,可能会"死"很惨,创业梦暂时搁置。而经过第一份工作的洗礼,无论是为人处事,还是管理公司,黄昕都学到了不少,创业梦是时候启航了。HUSWK创业网

注册公司、申请执照、选址……黄昕离职后的一个月就在做这些事情。4月,经营执照申请到位,原公司的两个同事辞职加入创业行列,加上发小,一共四个人开始为新公司创立东奔西走。5月20日,一切安排妥当,河北六面体网络有限公司正式开门营业。HUSWK创业网

自打涌现创业念头之时,黄昕紧盯的就是互联网行业,认为该行业前景可期。因此,落实黄昕创业梦的六面体,自然也是一个依托互联网发展的公司。HUSWK创业网

"我们一开始把市场锁定在保定及周围的城市,为企业做一些网站、小程序,便于其宣传推广。我们调查过,保定的很多企业的网站都比较繁杂、排版乱,整体比较Low,我们的工作就是帮助他们做网站更新,同时向企业普及小程序的用处,网络推广的市场相对来说较大。"黄昕对六面体的业务做了简单的概括。HUSWK创业网

随后,地推、扫楼,黄昕及其团队无不用尽一切办法寻找客户。然而,保定的企业似乎对这种定制化的网站并不感兴趣。黄昕介绍,保定市场当时有不少做网站的公司,它们更倾向于套模板,而这也恰恰是企业优先选择的,因为价格便宜。黄昕团队想打破规则,确确实实为用户定制网站,方便用户后期推广工作,但很多客户依旧是"谁便宜用谁",这使得六面体获客难度增加。HUSWK创业网

庆幸的是,在此过程中,黄昕并非一无所获。地推时,六面体迎来了第一个客户,做一个小程序。当时,由于客户做小程序的意愿强烈,销售人员和技术人员拿着方案和客户沟通了两三次,基本上就定下来了。黄昕说:"公司的宗旨就是,客户若有意向的话,我们就拿着方案去谈,让客户知道我们不玩虚的。"HUSWK创业网

尽管第一个客户进展顺利,但获客难,难于上青天。但公司要生存,就必须找出路。于是,黄昕决定开始和一些线上平台合作,从线上平台那里对接一些客户,再去做沟通,为客户提供技术外包服务。HUSWK创业网

想更上一层楼,却被资金拖垮HUSWK创业网

与线上平台合作,找客户就容易多了。但是在黄昕看来,这样的运营模式利润非常有限。因为给客户提供一次服务,不仅有服务器、域名等成本,还有技术人员的人工成本,刨去七七八八的固定支出,一单算下来利润很低。况且,从公司发展角度来看,接单干活也不是一个很稳定的出路。HUSWK创业网

在此情况下,黄昕与团队商量,准备做一款产品,解决公司利润低的问题。经过多次谈论,黄昕及团队决定,趁着小程序的风口,利用微信的裂变,做一个电商平台。之后,技术人员加班加点,2018年9月份,电商平台的初版出来了。此时,黄昕团队遇到了一个大难题:没钱,电商平台难以面世。HUSWK创业网

众所周知,与技术外包不同,做一个电商平台,光宣传推广就得消耗大量资金。为此,黄昕开始寻求融资,对于刚走出校门一年的新人来说,融资需要什么资料、项目计划书怎么写、如何见到投资人……这些问题根本无解。HUSWK创业网

不过,黄昕并没有放弃,一边在脉脉平台发布寻求融资的动态,提高曝光度,同时也通过脉脉加了一些做融资的好友,在人脉、资源共享的基础上,了解更多前沿信息。另一边在杭州、北京来回跑,去一些咨询公司询问融资的详细事宜。HUSWK创业网

在找融资的过程中,黄昕也结识了很多中介,但这些中介不是创业路上的垫脚石,而是绊脚石。"中介在不保证结果的情况下,简单谈谈项目就说可以做,让交钱,不交钱就天天给你打电话,还恶意嘲讽,你若不接电话,就换个号继续打。我们创业者如果有钱,还去融什么资呢?有多少无辜的创业者被无良的中间商害死了,中介就是融资过程中的大坑,创业者一定要避免。"黄昕吐槽道。HUSWK创业网

因为融资不畅,六面体的资金缺口一直补不上,电商项目最终也没有成功落地。而此时,六面体的创始团队也出了一些问题,创业之初说好一起拼的劲儿消失了,商量好的推广方案过个假期,大家就不再上心,似乎对公司丧失了信心。HUSWK创业网

资金问题解决不了,公司就无法继续前行,而融资到位至少需要2-3个月时间,公司等不起,无奈关张。"生意失败,合伙人散伙,员工解散!合伙人有福能同享,有难都玩消失,四个人合伙开公司,都靠我一个人管公司,都不操心,想开下去都难啊,也罢,就当作一次失败的经验教训吧!"2019年2月,黄昕在脉脉平台上发布动态,称六面体解散。许多脉脉用户前来评论,在给予鼓励的同时,提出了一些建设性意见。HUSWK创业网

从CEO回到员工,创业梦不熄HUSWK创业网

马云曾说过,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。但大多数死在明天晚上,而看不到后天的太阳。创业就是这样,眼看就要成功了,结果却因为资金的问题,公司解散,CEO背着贷款,打工还钱。HUSWK创业网

黄昕又一次从零开始,进入教育行业,成为一名普通的员工,创业时期积累的债,正在慢慢偿还。黄昕回忆创业的点点滴滴,令他遗憾的是,在公司关闭以后,有一些做投资的公司找到他,表示有项目可以去找他们沟通,不收任何费用,其中还有一家是做技术VC的,如果六面体再坚持几个月,或许就是另一番天地。HUSWK创业网

但没有如果,如今,黄昕已然回不了头,只有勇往直前,为下一个"六面体"蓄力。HUSWK创业网

生命不止,创业梦不熄,黄昕表示会继续寻找创业方向。这种越挫越勇的创业精神,不由得让人想到美团创始人王兴,在美团成立之前,王兴曾反复创业近10次,次次以失败告终,一度被戏称为"最倒霉的连续创业者"。HUSWK创业网

"创业是一个不断受打击的过程,需要积极向上、奋勇拼搏的品质。""我觉得创业绝大部分人会失败,要做最坏的打算。不过,你创业不创业,不取决于这件事会不会失败,而是在于你对这个过程是否感兴趣,是否足够相信你的目标,就算失败了,你觉得这个旅程是值得的,你的努力是值得的,那你就干吧。"王兴对创业这事儿,看得很透彻。在失败中成长,黄昕会像王兴一样,在创业路上永不退缩。HUSWK创业网

"现在的我,每天都在想着怎么还钱。我看过很多创业者说的话,也看过很多评论,的确,一旦创业失败,所欠下的钱不是去上班就能还清的,而心态也会有所不同,有些人选择卧薪尝胆,积累资金东山再起,而有些人则会去寻找新的项目,达到翻身的目的。而我觉得,我的性格是后者,我一直都是不服输,不撞南墙不回头。"HUSWK创业网

这是黄昕在脉脉上发布的一段话,显然他没有被创业失败所打倒,反而更有拼劲。后天的太阳有多灿烂,相信黄昕很快就能看到!HUSWK创业网

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